首先，在经历了多次加息后，公司上下在应对加息方面已积累了丰富的经验，能够继续保持业务的稳定增长势头；其次，公司已形成了包括传统型、分红型和创新型产品，包含保障、储蓄和投资等多方面功能，面向社会不同消费群体的产品体系；第三，良好的投资回报为公司业务发展打下了扎实的基础；第四，公司拥有庞大、忠实的客户基础。

　　上海证券报：加息和减税后究竟影响哪些寿险产品？

　　刘廷安：加息和减税后不会影响到对利率不敏感的保障型产品，但两全产品、分红产品对利率比较敏感，受到的影响较大。可以预期，没有分红的两全产品，或者是分红水平低的两全产品，将面临一定的退保压力。

　　分红型产品将成主打

　　上海证券报：既然分红产品在目前加息进程中有很大压力，那么，为什么公司要将分红型产品确定为主打产品？

　　刘廷安：公司在继续大力发展传统保障型产品的同时，会把工作的部分重心放在分红型产品，并将此确定为主打产品。至于投连产品，公司将顺势而为，根据实际发展情况调整战略部署。根据我们的调研，分红产品深得市场消费群体的欢迎，另外，中国人寿的投资回报不断提高，能给投保者更多回报。

　　上海证券报：听说公司已采取了相关措施进行应对？

　　刘廷安：为了积极应对加息和减税的影响，中国人寿已经制订了一系列应对措施。包括：加大投资管理力度，进一步提高投资收益水平；在保持业务持续稳定增长的基础上，加大结构调整力度；调整产品策略，不断提高产品的竞争力；加强对销售队伍的培训，增强销售队伍的信心；进一步加强与客户的沟通，提高客户服务水平。

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