一年前高调进入,一年后开拓市场失利

　　“高调进入,黯然淡出。”相关人士这样描述蒙牛在深圳奶粉市场一年多的表现。本报记者陈以怀摄

　　对于刚坐上中国乳业市场头把交椅的蒙牛集团来说，柔软的奶粉无疑成为最坚硬的疼痛。

　　一年多前，世界乳业巨头阿拉·福兹和蒙牛合作，携其风行全球几十年的高端婴幼儿奶粉“美蕾兹”（Milex）登陆中国，首选深圳上市。牛根生亲临深圳高调宣布蒙牛奶粉进入深圳市场；一年后，蒙牛奶粉黯然淡出深圳，包括“美蕾兹”在内的蒙牛奶粉在在深圳超市里低价出售，仍然无人问津。

　　深圳奶粉行业人士说，这是蒙牛奶粉在深圳开拓市场第二次失败，根源在于市场操作有误。在东莞办公的华南区经理王立志说，蒙牛已经放弃了深圳的奶粉市场。然而，深圳市场遗留问题处理却让这位蒙牛奶粉新上任的华南区负责人头疼万分。

　　事件回放

　　两年前

　　华丽登场

　　2006年：正式进军高端奶粉市场

　　蒙牛奶粉在深圳的三家经销商缠着王立志要钱已经几个月了，但大家都清晰记得刚开始合作时候的美好。2006年12月10日，世界上历史最悠久的乳品巨头———丹麦阿拉·福兹公司与蒙牛联合在深圳五洲宾馆举行新闻发布会。当天，阿拉·福兹风行全球几十年的高端婴幼儿奶粉美蕾兹（Milex）正式闪亮登场中国，首选深圳上市。此举被业内解读为中国乳品业巨头蒙牛正式进军高端奶粉市场。

　　蒙牛董事长牛根生在进军深圳的五洲宾馆新闻发布会上雄心勃勃地宣布：“7年前蒙牛液态奶首选深圳上市，7年后，深圳依然是蒙牛奶粉的最佳选择。”

　　其实，蒙牛强攻深圳奶粉市场战役两个月前就已经打响了。当年10月份左右，蒙牛奶粉与两家深圳经销商签订奶粉销售代理合同。两家代理商分别是深圳商之杰公司和晨和星公司，前者负责关内大型超市，后者负责关外市场拓展。

　　“当时合作很愉快，奶粉销售情况也相当不错。”深圳的两家经销商说。但进入2007年七八月份后，事情起了变化。