与厂家合作打差异化经营牌，反季节集中低价出售电器样机

 
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腾讯财经讯 8月26日，苏宁电器对外宣布，本周末将在京城首次推出电器“折扣工厂店”。据悉，苏宁首家“折扣工厂”店选在西三环苏宁电器丽泽桥，折扣电器覆盖西门子、三星、海尔、联想等中外所有家电及消费电子品牌。

目前，各大家电卖场之间展开价格血拼，苏宁电器则率先打出差异化经营特色牌。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，苏宁首家电器“折扣工厂”店将于本周末亮相西三环苏宁电器丽泽桥，这家“折扣工厂”店将采取厂家展示机、外观有损但能正常使用的电器，集中打折、过季商品反季节促销的模式，这些商品折扣力度基本都低于8折。

范志军称，这些样机的质量保障和售后服务都与正品完全相同，但价格则比正品便宜了很多，原来近两万元的平板彩电在“工厂店”只需要1万元出头。

厂商合作推出“折扣工厂”店

正值初秋，百货业的过季、断码、下架或尾货商品打折促销如火如荼。此前，已有家电卖场推出了相应的“品牌折扣店”。苏宁电器折扣“工厂店”则有有别于以上两种模式，并不是商家自发的一种促销行为，而是采取了厂家直供、商家铺路的合作模式。

据透露，目前展示在家电卖场的大部分展示机实质上归属于品牌厂家，如遇展示机展示期已到则面临展示机清货的问题。以前，工厂存在这些展示机“烂”在手里或者在展示门店就地零散进行。苏宁电器折扣“工厂店”的出现，正好迎合了各大厂商批量清理展示机的需求。

这样，“工厂店”在保证低价的同时，还保证了货源的充足和品牌的丰富度。据介绍，进入电器折扣“工厂店”的品牌包括西门子、三星、索尼、LG、松下、惠尔浦、海尔、美的、联想、创维等国内外所有家电以及消费电子品牌。

“折扣工厂”店年销售额预计逾5亿