温州有句俗话：钱压箱底是花纸，钱生钱来才叫钱。就是这样一个擅长“钱生钱”的精明的温州人群体，在2007年大牛市中，改变了10多年来不炒股的习惯，不甘落后地投身股海和基海。他们在为自己赚取更多利润的同时，也造就了一个营业部的业绩奇迹——2007年申银万国温州人民路营业部实现的利润，较前一年翻了近四番，2250亿元的交易量，占据温州地区近两成的市场份额；基金销售额更是占据了温州地区证券行业基金总销售量的七分天下。申银万国温州人民路营业部以骄人的业绩下，拿下温州地区和申银万国证券公司的双料冠军。     

　　吃第一只螃蟹的人

    奇迹的发生，往往源于智慧和勇于开拓的胆魄。瞿炳建，申银万国温州人民路营业部总经理，土生土长的当地人。高高瘦瘦的他十分健谈，快人快语中透着温州人特有的精明。当沪指还未上摸1300点时，他便凭借十多年证券市场摸爬滚打练就的敏锐嗅觉，意识到一轮牛市即将到来。

    2006年新年刚过，申银万国温州人民路营业部在全市范围内组织起了迎新春开户送礼大优惠活动，各社区横挂的横幅超过240条。这在股市尚未完全回暖、许多营业部面对经营压力的情况下，可谓很有勇气并抢占了先机。

    “活动的效果却不尽如人意，1个月才开了几百户”。瞿炳建回忆道。那时，他身边的温州人对炒股不感兴趣。一向偏好搞实业的温州人，更相信看得见摸得着的东西。“谁又敢说温州人永远不炒股？!”瞿炳建坚信自己的判断。他抓住温州人热衷房市赚钱的心理，决定独辟蹊径。

    2006年3月起，温州人民路营业部从当地市民最关注的房市入手，把温州的房产中介与股民请到一起，举办房市股市投资论坛。同时又在《温州晚报》等当地强势平面媒体上，陆续推出 “股市楼市纵横谈”论坛，展开了民间资本是否应转战股市的讨论。这无疑对激发温州人投身股市赚取更大利润的欲望，产生了催化作用。营业部团队还与房地产投资人积极接触，结识了一大批实业投资者，储备了一批潜在的实力客户。