《孙子兵法》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意思是说：上等的军事行动是用谋略挫败敌人，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。其中“上兵伐谋”一语是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。上市公司有谁学到此精妙招数？来看看万科的“曲线拿地”模式，是否深得孙子兵法中“上兵伐谋”的精髓？

　　一、年报里的“资源整合”

　　万科2007年报里有这样一段关于“资源整合”的话——报告期内，公司继续加大资源整合力度，扩大合作对象范围，运用了多种合作方式。公司进一步受让浙江万科南都房地产有限公司的剩余20%股权；与上海恒大集团有限公司及上海吉鑫置业发展有限公司签署协议，获得上海浦东成山路、济阳路、五街坊、七街坊及中林等项目；与中国航空工业第一集团公司签署战略合作协议，共同组建综合性房地产开发公司开发房地产项目。

　　二、王石话中的“兼并”手段

　　2007年报里的这段罗列，一般大众只是知其然，并不知其所以然。那我们再听听万科董事长王石的解说，或许就明白了些许。3月21日《21世纪经济报道》刊登了一篇名为《王石香港澄清“拐点论”》的文章，王石如是称：“万科对小公司的土地没有兴趣，因为兼并讲究的是效率，而从效率上来讲，兼并小公司根本不划算。万科们希望兼并优秀的开发商。万科的策略是自己买地与兼并合作结合起来进行。万科和其它发展商的区别之一是：把兼并作为占有市场的手段，万科从2006年开始兼并，到去年兼并的项目已经分别占到了总项目的55%和41%”。

　　三、郁亮话中的“合作项目”

　　在3月26日万科召开的2007年度业绩说明会上，万科总裁郁亮亦曾有过如是一段话，值得我们好好回味：“万科可以在一段时间内，不依赖股权融资而保持每股收益的良好成长性，主要方法是增加合作项目比例，将主要资金用于开发合作方的存量土地，而不是自己购买项目资源。在这种模式下，公司可以实现非常高的周转率，并使净资产收益率在一段时间内呈上升趋势或维持高位，从而通过内生增长支撑每股收益的成长性”。