平安证券认为，促成三巨头集体井喷的主要原因，是银保热卖、代理人增长与业务节奏。

　　其发布的报告称，在股市震荡、存款实际利率为负的情况下，已脱媒的储蓄存款再度返回储蓄的可能性不大，而是在包括基金、信托计划、保险、银行结构性存款在内的各类理财产品间重新分配。万能险“保底收益+超额收益分成”的模式颇具吸引力，从而成为有力分流者。2007年度以平安人寿为代表的积极增员政策，也带动了个险渠道保费增长。2007年保险行业代理人队伍增长29.33%，平安人寿增速为46.91%。

　　此外，中国人寿与平安人寿近期发布的万能寿险结算利率，也在预示着两大巨头抢夺市场的决心。尽管不少公司在股市下跌后调低了结算利率，但中国人寿却2月大幅调高1.05%至6.05%，仅次于中英人寿的6.10%，而平安人寿3月的结算利率也调高0.25%，至5.5%。

　　广东样本：存量储蓄资金的策动力

　　在业内人士看来，中国人寿(29.88,2.09,7.52%,吧)是一家业务节奏十分明确的公司。

　　“一般而言，我们的策略是上半年不刻意搞期缴，趸缴可以放开搞。规模差不多的时候，再推动期缴。”前述国寿广分人士说。

　　然而，这个年复一年的业务节奏，却在2007年与2008年浮现不同的场景。

　　2007年的红火股市，让固守非浮动收益的分红险产品的中国人寿倍感压力。那年，一季度刚过，中国人寿的保费收入增速便大幅滑落，更在5月-8月间出现单月同比负增长。“(夏季遭遇强劲分流的)后果就是在入秋之后，我们仍在推动趸缴产品销售。”上述人士说。

　　但股市屡创新低的2008年，国寿遭遇的却是另一番场景。

　　“现在我们已经开始推动期缴了。”该人士透露，以广东(不含深圳)市场为例，中国人寿已在前三个月中录得58.88亿元银保收入，这一数字甚至已经超越国寿广分2006年、2007年全年的49.56亿元和53.56亿元的银保总收入。

　　该人士亦透露，目前国寿广分的银保新单已超过70亿元，而其全年任务不过68亿。于是调整业务节奏显得顺理成章。