4只基金延期销售使本周在销基金数达到20只之多，渠道争夺趋于白热化。对此，各大公司纷纷通过增加销售渠道意图占领渠道制高点，但从目前基金的发行情况来看，基金公司的品牌实力在新基金发行中发挥着更重要的作用。

　　业内人士认为，在经过了去年疯狂的“圈地运动”之后，基金业已经迫切需要向“精耕细作”转变，各基金公司需要“苦练内功”，锻造过硬的品牌实力才能在日益激烈的竞争中胜出。

　　多渠道策略失效

　　新基金发行过密是造成发行异常困难的重要原因。由于有4只新基金在本周延长募集，使得原本就紧张的银行销售渠道变得更加紧张起来。据统计，本周一共有20只新基金同时在销，成为今年以来新基金发行最为密集的一周。这些基金主要托管在建设银行(601939)和工商银行(601398)，渠道争夺非常激烈。

　　面对销售渠道异常拥挤和销售困难的局面，各家公司都采取了相应的措施予以应对。北京某正在发行新基金的公司市场渠道总监告诉记者，这次新基金发行的主要营销策略是增加销售渠道，目前国内主要银行及各大券商都在代销他们的新基金，可以说渠道非常多，这一点比过去新基金发行时代销渠道较为单一要好了很多。但是他指出，由于目前在发新基金过多，抵销了多渠道策略带来的好处。他说，实际上，在当前卖基金最困难的时候，各家托管行为了保证自己托管的新基金能及时成立，往往会只卖自己托管的新基金，基本上不会向客户推荐代销的基金。“这也是托管行比较现实的做法。因为如果自己托管的新基金不能如期成立，对托管行也是不小的打击。”

　　“由于基民信心恢复需要相当长的时间，因此当前采取什么样的促销措施效果都不是很明显。”这位市场总监向记者透露，由于新发基金和托管的基金太多，某大型银行目前采取分时间段轮流集中销售的策略，在某段时间（比如一周）内集中销售某只新基金，接着再集中卖另一只，“这样做的效果还是很明显的，销售额有了较为显著的增长。”