2008年1月，香港盈科保险集团前董事总经理陈炳根履新合众人寿总裁一职。早在1997年，香港人陈炳根即曾任内地首家合资寿险公司中宏人寿总经理，并在2002年公司实现盈利之际挂冠而去。时隔6载，陈炳根重返内地，选择了开业刚满3年的中资保险公司合众人寿。

　　合众人寿的成立，源于公司董事长戴皓数年前因遭遇车祸而产生的保险感悟。尽管成立不过3年，保费规模已经屡次冲击寿险公司前十。自诩为传统保险人的陈炳根表示，希望可以带给合众一些传统的保险理念。

　　提升内含价值需力推传统寿险

　　当券商研究员习惯于用内含价值对保险股进行估值时，陈炳根今年为自己定下的最重要任务之一就是提升公司内含价值。

　　成立时间较晚的险企，往往有利用银保渠道冲规模的倾向。陈炳根表示，从提高内含价值角度考虑，自己更看重个险渠道的保费收入占比。因此，在谈及合众2007年度业绩时，他表示最满意的不是同比近90％的保费增长率，而是个险渠道保费收入占全部保费30％以上。

　　“在我看来，内含价值是一个广泛概念，提升应该从多处入手。首先是产品结构调整，进一步提高传统险占比率。传统寿险内含价值最高，而且具有比较高的续保率。不仅如此，传统险是保险公司的独门秘籍，银行产品、基金、股票都不具备如此强大的保障功能，在理财产品中独具优势。”陈告诉记者。

　　陈表示，与香港保险业情况类似，传统寿险正不断受到投资型保险的挑战。但是，二者情况又不完全一样。香港寿险起步较早，居民大多已经拥有了足够保障，再去购买投资型保险无可厚非。而内地一些居民基本保险保障还未做足，追逐投资型保险未免有些操之过急。

　　陈炳根认为，改变这一局面，保险公司的责任责无旁贷。“从全世界来看，卖主提供商品的基本原则是投客户所好。保险公司也要遵循这一原则，但是不能完全照搬。因为，保险保障是一个相对抽象的需求，并不像洗衣机一样可以明确无误的判断是否需要。所以，保险公司应该有所坚持，建议客户先补充传统保险，不能一味地投其所好猛推投资型保险。”