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卖房的“Web2.0”时代来了
来源:和讯网  作者: 加入时间:2008-9-19 11:23:41
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  一个新生事物的出现,往往得经历一番磨砺,正所谓唯物辩证法中的“螺旋式式上升,波浪式前进”。


  前段时间,在商场门口被推销信用卡的人招徕,当我报出房地产业的“家门”后,业务员居然称交通银行(601328,股吧)限制房产中介人员办理。在信用卡泛滥成灾的今天,银行单单对房产业务员板起面孔,可见这伙人中的部分从业者信用确实有点问题。

 
  提及二手房中介,相信很多人的感觉比较复杂。它们几乎遍布城市的各个角落,楼市向好时门店如水葫芦一样疯长,行情回落时如败阵的军队般狼狈撤退,业务员玩弄花招欺骗客户的案例频仍,老板携款潜逃的事也并不罕见。然而,谁都无法否认,这个行业如野草一样,在枯荣轮回中,生命力顽强。
   无论开发商、还是代理商、抑或购房人,都无法忽视二手房中介的存在,更不能小觑其成长空间。不妨以上海数据相佐证,目前上海一手住宅网上可售量660多万平米,而二手住宅可售量超过1470万平米;从成交量分析,去年12月开始,二手住宅反超一手住宅,并且一直持续到目前。显而易见,如今二手房已主导上海楼市。


  这其中的潜台词是,二手房门店的生意总体比售楼处稍好,虽然两者皆不如意。实际上,随着房改之前集聚的购房需求快速释放,新房销量将被二手房超过,从时间上看,大城市将早于中小城市。美国目前九成左右的住房成交量,是二手房。套用马义理论:经济基础决定上层建筑,可以这么总结房屋销售规律:成交结构决定成交方式。

  在一手房主导房市江湖的年代里,新房代理商甚是风光,概念包装、广告轰炸、销控技巧、豪华售楼处,撒手锏还真不少。然而随着二手房市场的慢慢做大,中介店势力异军突起,与传统的代理模式相比,其网络庞大、界面方便、成本低廉。在模式成熟的美国,包括新房和旧房在内的房源都通过经纪人,在多重上市服务系统(MSL)上发布和交易,已把操作程序简化到没店铺也能完成交易。

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