一个新生事物的出现，往往得经历一番磨砺，正所谓唯物辩证法中的“螺旋式式上升，波浪式前进”。

　　前段时间，在商场门口被推销信用卡的人招徕，当我报出房地产业的“家门”后，业务员居然称交通银行(601328,股吧)限制房产中介人员办理。在信用卡泛滥成灾的今天，银行单单对房产业务员板起面孔，可见这伙人中的部分从业者信用确实有点问题。

 
　　提及二手房中介，相信很多人的感觉比较复杂。它们几乎遍布城市的各个角落，楼市向好时门店如水葫芦一样疯长，行情回落时如败阵的军队般狼狈撤退，业务员玩弄花招欺骗客户的案例频仍，老板携款潜逃的事也并不罕见。然而，谁都无法否认，这个行业如野草一样，在枯荣轮回中，生命力顽强。
 　　无论开发商、还是代理商、抑或购房人，都无法忽视二手房中介的存在，更不能小觑其成长空间。不妨以上海数据相佐证，目前上海一手住宅网上可售量660多万平米，而二手住宅可售量超过1470万平米；从成交量分析，去年12月开始，二手住宅反超一手住宅，并且一直持续到目前。显而易见，如今二手房已主导上海楼市。

　　这其中的潜台词是，二手房门店的生意总体比售楼处稍好，虽然两者皆不如意。实际上，随着房改之前集聚的购房需求快速释放，新房销量将被二手房超过，从时间上看，大城市将早于中小城市。美国目前九成左右的住房成交量，是二手房。套用马义理论：经济基础决定上层建筑，可以这么总结房屋销售规律：成交结构决定成交方式。

　　在一手房主导房市江湖的年代里，新房代理商甚是风光，概念包装、广告轰炸、销控技巧、豪华售楼处，撒手锏还真不少。然而随着二手房市场的慢慢做大，中介店势力异军突起，与传统的代理模式相比，其网络庞大、界面方便、成本低廉。在模式成熟的美国，包括新房和旧房在内的房源都通过经纪人，在多重上市服务系统（MSL）上发布和交易，已把操作程序简化到没店铺也能完成交易。