楼市低迷，资金链趋紧，房地产商陷入融资困境信托公司借机淘金房地产

　    在宏观调控带来资金链趋紧的压力面前，近期房地产商纷纷转向信托渠道进行融资，这使得房地产信托产品再度炙手可热。据了解，作为买方的信托公司，与房地产开放商谈判时往往能占据主导权，以低折扣的价格拿到优质房地产项目，从而淘金房地产业。
　　今年以来，存款准备金率屡次上调之后，银行资金的流动性趋紧，信贷资金日益收紧。与此同时，股市融资也难上加难。房地产上市公司作为受宏观调控重大影响的对象，公司股价下挫，再融资很难受到市场认可，无法融到足够的资金。在这市场背景之下，房地产商不得不寻求新的融资渠道。
　　据了解，为规避监管，帮助未能满足“四证”齐全、二级以上开发资质要求的房地产商融资，有的信托公司采用股权投资的方式，根据与房产商谈妥的价格买下后者旗下房地产项目，并委托房地产商进行管理和开发。同时，信托公司还与房地产商就项目签订回购协议，规定经过一定时间后，房地产商以适当的价格回购项目股权。
　　上海一家信托公司的信托经理透露，该公司正准备推出一个房地产项目的股权投资信托产品。这个项目是在无数的房地产项目中千挑万选出来的，项目所处地段位置很好，具有良好发展前景。值得注意的是，与房产商谈判时，该信托公司充分了解了房地产商资金紧缺的心理，一手掌握谈判主导权，在地产已经大幅降价的基础上，又说服房产商再降价一半。
　　“这么优厚的条件，即使开发不成功，转让项目都可保本，投资风险已经大大降低。”该信托经理胸有成竹地表示，一旦该项目开发成功，信托公司的回报将非常丰厚。而房地产商不仅将回馈信托客户较高的固定收益，还要支付高昂的管理费给信托公司。
　　“房地产商有迫切的融资需求，不少信托客户也有投资房地产的愿望，信托公司不过提供了平台。”一家大型的信托公司负责人认为，发行房地产股权投资信托符合国家发展直接融资的大方向的。“若信托公司在投资之前尽职尽责对项目进行调查，选择好的项目，并借助担保提高信用增级，降低投资风险，发展房地产信托是对房地产商、客户、信托公司三方都有利的事情。”