近日，在民生银行托管部举办的客户交流会上，多名来自信托业人士阐述了对银信合作的看法。联华信托总裁李晓东认为，银行和信托公司合作，共同目标是满足高端客户的差异化需求。

　　银信合作在经历过不断发展和创新之后，目前主要有三种合作方式：一是银行作为信托计划的代理人，代信托公司销售其发行的信托计划；二是银行发行与信托计划挂钩的理财产品，代投资者将资金投资于信托计划；三是银行作为保管人，替信托公司保管信托计划，以更好地实现信托财产的独立性。

　　李晓东表示，目前信托公司的发展遇到瓶颈，主要在于信托公司的功能定位与市场需求错位。“坦率地讲，国内这个市场不是很大。”

　　他认为，很多投资者风险承受能力不足，信托产品缺乏规模效应、成本高。同时，单个项目风险比较大，缺乏风险分散与化解的机制，制约了信托业的发展。

　　在现行模式下如何寻求突破？李晓东提出两种方法，一是利用信托制度的破产隔离和风险控制机制，提供通道业务，例如银行理财产品，将普通投资者的理财需求与信托结合；二是信托公司与专业的资产管理机构合作，为其提供业务平台。